משא ומתן עם קונים מכירת הנכס שלכם

💎 הטיפ הכי גדול שאפשר לתת למוכר דירה הוא להשאיר את האמוציות מחוץ לסף הדלת כשאתם מנסים למכור נכס בעצמכם.
אחרת, יהיה לכם קשה להגיע לפשרה משותפת. נסו לזכור שמבחינתכם הדירה היא אולי ייחודית, מושקעת ובעלת ערך סנטימנטלי,
אבל מבחינת הקונה שעומד מולכם אין רגשות, והוא רוצה להוכיח לעצמו למה הכי משתלם לו לקנות דווקא את הנכס שאתם מציעים.

💎 טיפ נוסף הוא לנסות לקבל כמה שיותר מידע מהקונה על מי הוא ומה הוא מצפה מהנכס, כדי לנסות למכור לו אותו בצורה האופטימלית.
למשל, אם הקונה שלכם הוא איש משפחה, גנים או בתי ספר בקרבת מקום למשל יכולים לעזור לסגור עסקה. שאלה נוספת היא מה
מטרת הקניה של הקונה – מגורים או השקעה?
אם הדירה היא רק להשקעה, אז כדאי להראות לקונה איך הוא משביח את ההשקעה שלו, נאמר דרך תהליך תמ”א 38 שהולך לקרות בבניין
בעוד כשנתיים כי זה יעלה את מחיר הנכס בהמשך.
שאלו גם האם יש לקונה את הכסף במזומן או שהוא זקוק למשכנתא? האם יש לו משכנתא מגשרת? זה יעזור לכם להבין האם הקונה רציני,
האם עשה שיעורי בית לקראת הקניה ומה באמת מצבו הכלכלי. זכרו – ידע זה כוח.

💎 הסטטיסטיקה מצביעה על כך שהקונים הפוטנציאלים שמתעניינים ראשונים הם אלה שאיתם סוגרים בסופו של דבר את העסקה.
אם עברו כבר כמה חודשים מאז שהצגתם את הנכס, ואולי התגמשתם קצת במחיר מאז, אל תהססו להרים טלפון לאלה שהגיעו בהתחלה,
להתעניין בשלומם ולשאול אם הם עדיין מעוניינים בנכס.