מכירת נכס הינה אחד התהליכים הריגשיים והמשמעותיים שכל אחד מאיתנו עובר במהלך חייו.
טעויות בתהליך המכירה יכולות לגבות מחיר גבוה, לעכב אתכם בתהליך המכירה שלכם, לגרום לכם לפספס הזדמנות נדלנ"ית שנחשפתם אליה
לדחות את התוכניות שלכם שכל כך תכננתם לבצע השנה ועוד.
אחד הטעויות הקריטיות היא

תמחור שגוי של הנכס – הטעות הנפוצה והמסוכנת לקראת מכירה

כולנו רוצים למכור במחיר יוצא דופן ולקנות במחיר מציאה

אנחנו בקבוצת נדל"ן בשרון נתקלים באופן קבוע בבעלי נכסים שהחליטו לקבוע את תג מחיר המכירה לנכס שלהם על סמך תחושות,
רגשות ולא על סמך חוות דעת מקצועית עם כל מיני טיעונים:

1. "אנחנו לא לחוצים למכור" 
2. "אם יבוא הקונה הנכון שיתן את המחיר שאני רוצה אז אמכור" 
3. "הנכס שלי שווה הרבה יותר, השקעתי בו הרבה" 
4. "הסתכלתי ביד 2 איזה מחירים גבוהים מבקשים, אני לא פראייר".
   
5. "הנכס שלי הכי טוב שיש הוא במיקום הכי שווה לא מוריד מחיר".

ואז מעלה בעל הנכס מודעה באחד מלוחות הנדל"ן עם מחיר מנותק מהמציאות של הסביבה בה הוא גר, קונים פוטנציאליים מתחילים להתקשר,
חלקם (עוד לא ראו את הנכס) מתחילים להתווכח על המחיר כבר בשיחת הטלפון, חלקם מגיעים אף לראות את הנכס ומבטיחים שיחזרו אבל לא חוזרים
שורה תחתונה אף אחד מהם לא נותן הצעת מחיר על הנכס או שנותנים הצעה נמוכה מדי לדעתו של בעל הנכס והיא אינה מתקבלת וכך חולף הזמן
(לפעמים חודשים ואף שנים, כן שנים!!! אנחנו מכירים באופן אישי פילים לבנים באיזור הפעולה שלנו).

כמות הטלפונים קטנה אפילו מופסקת, מעט באים לראות את הבית והנכס "נשרף", ז"א הוא מאבד את המומנטום
של החשיפה הראשונית שלו ומאבד מהאטרקטיביות שלו ואז מנסה בעל הנכס להוריד את המחיר עוד ועוד ועוד
לפעמים לרמות שהוא לא תכנן מלכתחילה וזאת במקום בעצם לתמחר נכון את הנכס שלו מלכתחילה עם אנשי המקצוע הנכונים
שמכירים את הנכסים באיזור ולהתקדם למכירה מוצלחת בזמן סביר ולמצוא את הנכס הבא שאליו ירצה לעבור.

הקונים כבר לא פראיירים הם עושים את הבדיקות שלהם, רואים מס' נכסים באותו איזור ומשווים,
אם הנכס מתומחר באופן חריג הוא לא יקבל את ההתייחסות הרצינית של הקונים.

אז איך ניתן לתמחר את הנכס נכון?

ישנם מס' דרכים חלקן כרוכות בעלויות כספיות

1.התייעצות עם יועץ נדל"ן מקצועי מסוכנות ידועה באיזור הפעולה, שחי את השטח ומכיר היטב את הנכסים בשוק וגם מכיר את מחירי המכירה באותו איזור וכך יכול להעריך מחיר אקטואלי לנכס. סוכן כזה יוכל להציג סקירת תמחור הנקראת CMA – ניתוח שוק השוואתי, שבה יוצגו למוכר את מחירי המכירה האמיתיים של עסקאות שנסגרו באותו איזור, אפשר גם להתייעץ עם מס' סוכנים כדי להיות בטוח בהערכה.

2.הזמנת שמאות לנכס, שמאי מוסמך ומקצועי יוכל לבצע בדיקה מקיפה, המשכללת מספר פרמטרים ולתת לנו הערכה בנוגע לשווי הנכס. הערכת השמאי אינה מהווה ערובה להשגת המחיר הנ"ל בשוק, אולם מהווה קנה מידה ליכולת המכירה של הנכס, זהו שירות בעלות כספית וברוב המקרים ניתן להסתפק בהערכת יועץ נדל"ן, אלא אם מדובר בנכס מורכב במיוחד.

בקביעת מחיר לשיווק הנכס יש לנקוט בכלל הבא: "מקום טוב באמצע+" – כלומר, יש לאפיין את מחירי השיווק של נכסים דומים באזורנו (באמצעות התייעצות עם איש מקצוע ממשרדנו), ולתמחר את הנכס שלי במקום טוב באמצע, בסמוך למחיר השיווק הממוצע באזור, עם נטייה קלה למעלה ואם מדובר על בית מושקע יש לבחון מהי הפרמיה שיש לבקש על ההשקעה.

ותזכרו מה שבאמת חשוב…
מה שחשוב הוא "הפרש המחירים" בין מחיר המכירה למחיר הקניה שלכם,
התעקשות על סכום מכירה מסויים תמנע מכם להשיג עסקה בהזדמנות על נכס שמתאים לכם ושנמצא בשוק עליו לדוגמא יכולתם לקבל מחיר טוב במיוחד,
כי התעקשתם למכור במחיר גבוה יותר ולא הצלחתם למכור

המאמר הזה עשה לכם שכל, הזמינו אותנו עוד היום כדי לתת לכם הערכה על מחיר הנכס שלכם באמצעות הכלים שיש לנו,
אנחנו מכירים את הנכסים באיזור השרון הצפוני כמו כף ידינו.
נשמח להגיע להכיר על כוס קפה ולראות את הנכס שלכם.

הכותב הוא ציון לוי – מנהל ומתווך
קבוצת נדל"ן בשרון – מלווים אתכם בדרך אל הבית
מייל: [email protected]
טלפון: 054-8189707